Succesvol verkopen via marketplaces: waar moet je opletten?

Bol.com en Amazon. Tegenwoordig zijn deze marketplaces niet meer weg te denken. Marketplaces zijn platformen die allerlei producten van verschillende partijen en verkopers aanbieden. Als eigenaar van een product of brandondernemer kan jij dus jouw product via marketplaces aanbieden. Dit brengt allerlei kansen met zich mee. En wij kunnen het weten! Veel van onze klanten zijn brandondernemers en verkopen via dit soort platformen. Ben jij benieuwd hoe je moet starten, wat dit voor jou als brandondernemer kan betekenen, maar ook waar je op moet letten? Wij vroegen het Jordi Hagedoorn, eigenaar van Impact Media Concepts.

Hoe moet je starten?

‘Starten is niet ingewikkeld. Het belangrijkste is dat je een KVK-registratie hebt. Hierna kan je op zoek gaan naar een goed product. Sommige mensen hebben hier een eigen antenne voor. Andere mensen gebruiken hier tools voor. Bij het kiezen van een product is het belangrijk dat je er rekening mee houdt dat je dit product op voorraad moet kunnen hebben, zodat je je leveringsverplichting na kan komen. Wanneer je dit voor elkaar hebt, kun je een account bij een marketplace zoals Bol.com of Amazon aanmaken. Hierna kan je beginnen met het plaatsen van jouw producten.’

Wat kan verkopen via een Marketplace voor jou als ondernemer betekenen?

‘Vooral de statistieken zijn interessant. Marketplaces hebben van zichzelf al een heel groot bereik. Ze hebben van nature al veel bezoekers. Daarnaast zijn er veel zoekwoorden die daar naar leiden en hebben ze een hoge autoriteit. Ze zijn machtig. Ook adverteren deze marketplaces standaard op Google Shopping waardoor ze bovenaan je Google-pagina zichtbaar zijn. En misschien nog wel de belangrijkste reden: mensen vinden het fijn om bij een bekend platform te kopen.’

Wat zijn de grootste uitdagingen van verkopen via een Marketplace?

‘De grootste uitdaging zit hem in het kiezen van een goed product. Er zijn zoveel producten. Zoveel variaties. Waar ga je op inzetten? Wanneer je eenmaal een goed product hebt uitgekozen, zitten er ook wat strikte voorwaardes aan het verkopen via een marketplace. Marketplaces zijn namelijk gericht op de kopers. Ze willen dat de kopers een juiste beleving en goede ervaring hebben met de marketplace. Hierdoor wordt er veel gevraagd van wederverkopers in bijvoorbeeld het retourbeleid. Wanneer je niet of te laat levert, kan je bijvoorbeeld strikes krijgen. Dit kan natuurlijk gebeuren, maar wanneer je te veel strikes krijgt, krijg je als wederverkoper sancties. Deze sancties, zoals het (tijdelijk) blokkeren van je account, zijn natuurlijk vervelend.’

Als je één les moet geven aan beginnende verkopers op marketplaces, wat zou dat dan zijn?

‘Focus je op één productgroep, op één categorie. Ga niet te breed. Er zijn veel verkopers die een aanbod hebben van heel veel producten. Zij doen dit onder het mom van ‘dan verkoop ik altijd wel iets.’ Dit kost heel veel tijd en daarbij is het lastig te monitoren. Daarnaast is het belangrijk dat je je work-load niet moet onderschatten. Zo is bijvoorbeeld de content van een productbeschrijving erg belangrijk. Door één productgroep of één categorie te kiezen, kun je ‘makkelijker’ succesvol worden.’

Ben je geïnteresseerd in het verkopen van jouw producten via een Marketplace, zoals Bol.com of Amazon en wil je dit uit handen geven? Impact Media Concepts kan wat voor je betekenen. Je kunt contact met ze opnemen via +31(0)40 303 08 89 of contact@impactmediaconcepts.com.

Wil jij, als brandondernemer, je eigen producten laten produceren in China, India of Vietnam? Of ben je hier geïnteresseerd in? Voel je vrij om contact met ons op te nemen. Wie weet kunnen wij je verder helpen!

Wij zijn We R Asia, al sinds 2007 gespecialiseerd in het uitbesteden van productie op maat in Azië. Vanuit Nederland zorgen we er samen met onze collega’s in China, Vietnam en India voor dat we de juiste fabrikant voor jouw product zoeken. We begeleiden je in het hele proces: van de sampleproductie tot aan de levering. Onze klant is bijvoorbeeld een groothandel, webshop of productiefabriek met (interesse in) een eigen merk, en koopt in voor minimaal 40.000 euro per jaar.

Heb je plannen om je productie te outsourcen of heb je interesse in een kwaliteitscontrole op locatie in China, Vietnam of India? Neem dan gerust vrijblijvend contact met ons op via +31 413 395250 of info@we-r-asia.com.