Interview met Paul van Hek: Business Experience India

In deze blogpost spreken we met Paul van Hek. Onder de naam Business Experience India organiseert Paul opnieuw zijn inspirerende India-avonden en bereidt hij zich voor op de reis naar India in 2025 – een unieke kans voor wie India’s zakelijke landschap écht wil begrijpen en ervaren. In ons interview vragen we hem naar de betekenis van deze ervaringen, wat deelnemers kunnen verwachten van de komende India-avonden, en hoe de reis in 2025 hen zal helpen om dieper in de Indiase cultuur en zakelijke mogelijkheden te duiken.

Paul, wat inspireerde je om de India-avonden en de 2025 reis te organiseren?

Paul: “In 2025 wordt al de vierde reis naar India die ik organiseer! Er zijn verschillende punten die mij inspireerden om deze reis op te zetten. Allereerst is India momenteel de snelst groeiende wereldeconomie en het grootste land ter wereld. Ten tweede vind ik de manier waarop India zakendoet zeer inspirerend voor Nederlandse ondernemers. De derde reden is de fantastische reacties van eerdere deelnemers. Op 9 november vertrek ik voor mijn derde reis, en in 2025 volgt de vierde. Dan zullen in totaal zo’n 60 ondernemers hebben deelgenomen, en de meesten zijn zo enthousiast dat ze zelfs nog een keer mee gaan!  Maar voor de duidelijkheid, na 3 keer Noord-India geweest ga ik volgend jaar naar Zuid-India. Dat is misschien nog wel wat boeiender!” 

Wat maakt India zo’n unieke zakelijke bestemming, juist voor Nederlandse ondernemers?

Paul: “Wat veel mensen vaak over het hoofd zien – en dit is eigenlijk hét algemene argument waarom India zo interessant is voor elke ondernemer, ook Nederlandse – is dat India nog wel 20 jaar zeer snel groeiende economie zal blijven. Dit komt door de bijzonder gunstige bevolkingsopbouw: ruim 60% van de bevolking is jonger dan 29 jaar. Met zo’n jonge bevolking heeft India een groeipotentieel dat vergelijkbaar is met dat van China  enkele decennia geleden. En als extra bonus krijg je er bij dat ze goed opgeleid zijn en uitsteken Engels spreken. Deze jonge generatie stuwt de economie vooruit, en naarmate die groeit, zal er ook een gigantische middenklasse ontstaan. We hebben het dan over circa 600 miljoen mensen – dat is fors meer dan de gehele bevolking van Europa! Al deze mensen hebben producten en diensten nodig.

De markt is enorm. Dat is de eerste reden om je te oriënteren op India. De tweede reden is dat Nederland al de vijfde grootste investeerder in India is en we staan daar bekend om onze betrouwbaarheid in veel sectoren. Nederlandse bedrijven hebben een goede reputatie, wat de kansen voor samenwerking enorm vergroot. Komt bij dat India vastberaden is om in veel sectoren het grootste productieland ter wereld te worden. Zo zijn ze al wereldleider in de farmaceutische sector – nergens worden zo veel medicijnen geproduceerd als in India. Daarnaast is India de derde grootste autoproducent ter wereld, iets wat maar weinig mensen weten. India biedt ongekende kansen, zowel om producten en diensten te verkopen als om te sourcen. Dat maakt het land enorm aantrekkelijk voor ondernemers.”

Welke kansen zie je voor sourcing en samenwerking in India voor Nederlandse bedrijven?

Paul: “De kansen zijn eigenlijk ontzettend breed, maar omdat India zo groot is (qua oppervlakte net zo groot als heel Europa) is het belangrijk om goed te kijken naar de verschillende regio’s en staten. Elke regio heeft namelijk zijn eigen regelgeving, bureaucratie en unieke punten, dus een fijnmazige aanpak is essentieel. 

Bepaalde staten zijn bijvoorbeeld echt koplopers in de textielindustrie, terwijl andere juist sterk zijn in agrarische producten. De landbouwsector in India groeit enorm, en dat geldt niet alleen voor de productie van gewassen maar ook voor bijvoorbeeld fruit en bloemen. De variatie per regio betekent dat Nederlandse bedrijven die zich op sourcing en productie willen richten een schat aan mogelijkheden hebben, mits ze strategisch te werk gaan en de sterke punten van elke regio benutten.”

Wat kunnen deelnemers verwachten van de India-avonden en van de India reis?

Paul: “De India-avond is eigenlijk voor iedereen interessant. We houden het wel exclusief, want er is plek voor zo’n 25 ondernemers per avond. Natuurlijk hoop ik vooral dat mensen komen die nieuwsgierig zijn naar de 8-daagse reis, maar de avond zelf is inspirerend voor iedereen. Tijdens de avond krijgen deelnemers een kijkje in wat India zo bijzonder maakt, zoals het enorme innovatieve vermogen van het land en haar ondernemers. Je leert er veel over een land waar eigenlijk maar weinig mensen écht iets van afweten. 

Een mooi voorbeeld hiervan is hoe weinig mensen bijvoorbeeld de verkiezingen in India volgen, terwijl het de grootste democratie ter wereld is, en veel mensen niet eens weten wie de premier van India is. Dat is al een reden op zich om India beter te leren kennen. Een tweede reden is dat het enorm inspirerend is om te zien hoe de Indiase zakencultuur werkt. Tot slot is het ook een manier om enthousiast te worden over de reis zelf. Wanneer je op de avond bent geweest en alle inspirerende bedrijven en culturele hoogtepunten voorbij ziet komen, dan ga je echt watertandend naar huis en krijg je zin om mee te gaan.”

Welke voordelen biedt deze reis voor ondernemers die kansen in India willen verkennen?

Paul: “Dat is een interessante vraag. Het grootste voordeel van deze reis is, is dat het géén handelsmissie is. Dat geven deelnemers ook terug. Bij een handelsmissie richt je je altijd op één specifieke sector, maar deze reis biedt het beste van twee werelden. Je bezoekt een breed scala aan bedrijven: van grote, toonaangevende bedrijven waar je normaal gesproken moeilijk binnenkomt, tot kleine maar zeer innovatieve bedrijven. Hierdoor leer je India in de volle breedte kennen.  

Daarnaast is het gezelschap waarmee je reist heel divers. Je bent niet alleen met mensen uit je eigen sector, maar met ondernemers uit allerlei verschillende branches. Dat maakt het inspirerend, omdat je ook veel van elkaar kunt leren. Wat de reis echt het ‘beste van twee werelden’ maakt, is dat we maatwerk leveren. Als iemand bijvoorbeeld zegt, ‘Ik wil graag twee bedrijven in de farmaceutische sector bezoeken’ of ‘Ik wil een top customer service center in Bangalore zien,’ dan regelen we dat gewoon. We zorgen op maat voor relevante bezoeken of één-op-één matchingsessies, vaak in samenwerking met We R Asia. 

En naast alle zakelijke bezoeken is het ook gewoon een fantastische reiservaring. Zo krijg je een dieper en breder beeld van India en haar zakelijke mogelijkheden. Ondernemers zijn kritisch en als je dan gemiddeld een 8,5 cijfer terug krijgt dan zegt dat wel iets”. 

Is er een hoogtepunt of moment van de India-reis dat eerdere deelnemers vaak als bijzonder noemen?

Paul: “Ja, dan praat ik over het Noorden, maar dat komt ook terug in het Zuiden. Een van de hoogtepunten die altijd genoemd worden is dat we met de ondernemers een paar uur lang rondfietsen in een enorm drukke stad en je daar wel 100 kleine bedrijfjes tegenkomt en de bedrijvigheid ziet en de verhalen daarover hoort. Dus je wordt echt ondergedompeld. Zo ook gaan de deelnemers een sloppenwijk meemaken. Maar vergis je niet. Daar zijn ruim 10.000 bedrijfjes actief met een totaal omzet boven de 1 miljard. En uiteraard bezoeken we 8 a 9 prachtige bedrijven. Bedrijven waar je anders niet eenvoudig binnen komt om in de keuken te kijken. 

Daarnaast maken we ook kennis met de Nederlandse ambassadeur en worden we uitgenodigd voor een diner op de ambassade. Deze unieke ontmoetingen maken de reis echt compleet.”

Je hebt al meerdere succesvolle business reizen naar India georganiseerd; wat is volgens jou de sleutel tot het succes van deze reizen?

Paul: “De sleutel tot succes is zonder twijfel klanttevredenheid. Dat betekent voor mij twee dingen. Ten eerste, dat mensen enthousiast zijn en het rondvertellen, wat natuurlijk geweldig is om te horen. Maar de echte succesformule zit in de inhoud van het programma: het is intensief, enorm gevarieerd, divers en ontzettend leerzaam, wat het juist zo leuk maakt. We bieden een programma dat niet afwisselender kan zijn, waardoor deelnemers voortdurend nieuwe inzichten opdoen en steeds weer verrast worden.”

Inschrijven voor de India-reis 2025

Ben je geïnspireerd geraakt om de zakelijke mogelijkheden in India ontdekken? Wees er snel bij! Voor de India avonden in Veghel op 8 januari en 8 april zijn per avond 25 plekken beschikbaar. De 8-daagse reis telt een maximum van 18 deelnemers. Wil je meer weten of je direct inschrijven? Stuur dan vóór 8 januari een app naar Paul op 06-26364643 of mail naar paul@businessexperienceindia.nl.  
 

Waarom We R Asia de ideale sourcing-partner in India is

Met ons kantoor in Bengaluru en onze lokale expertise biedt We R Asia je toegang tot een betrouwbaar netwerk van Indiase leveranciers, wat zorgt voor efficiënte en voordelige inkoop. Via Paul en zijn Business Experience India krijg je de kans om de zakelijke mogelijkheden in India te verkennen en inzicht te krijgen in wat het land specifiek te bieden heeft op het gebied van productie en toelevering. Tijdens deze reis ontdek je niet alleen het potentieel van de Indiase markt, maar leg je ook waardevolle contacten. Zodra de mogelijkheden duidelijk zijn, staat We R Asia als ervaren sourcingpartner klaar om jouw inkoopproces soepel en effectief te begeleiden. Ons team ter plaatse overbrugt cultuur- en taalverschillen, wat de communicatie en samenwerking met leveranciers versterkt. Bovendien waarborgen we hoge kwaliteitsnormen en duurzaamheid, zodat je kunt rekenen op een betrouwbare en verantwoorde supply chain in India. 

Wij zijn We R Asia, al sinds 2007 gespecialiseerd in het  uitbesteden van productie op maat in Azië . Vanuit Nederland zorgen we er samen met onze collega’s in China, Vietnam en India voor dat we de juiste fabrikant voor jouw product zoeken. We begeleiden je in het hele proces: van de sampleproductie tot aan de levering. Onze klant is bijvoorbeeld een groothandel, webshop van productiefabriek met (interesse in) een eigen merk, en koopt in voor minimaal 40.000 euro per jaar.
Heb je plannen om je productie uit te besteden of heb je interesse in een kwaliteitscontrole op locatie in China, Vietnam of India? Neem dan gerust vrijblijvend contact met ons op via +31 413 395250 of  info@we-r-asia.com .