Succesvol zaken doen in India: interview met Paul van Hek en Jasper Delisse

Ontdek hoe je jouw zakelijke kansen in India kunt vergroten door waardevolle tips van Jasper Delisse en Paul van Hek, experts op het gebied van zaken doen in India. Als oprichter van Business Experience India, heeft Paul veel ervaring in het organiseren van succesvolle zaken reizen naar India en kent hij deze zakelijke cultuur van het fascinerende India als geen ander. Mis daarom ook niet de voorlichtingsavond op 20 maart of 6 juni. Tijdens deze avonden kom je meer te weten over de volgende zaken reis naar India met Business Experience India. Daarnaast kom je in contact met andere ondernemers die geïnteresseerd zijn in het ontdekken van zakelijk India.

Paul en Jasper, kunnen jullie ons iets vertellen over jullie eerste ervaring met India?

Paul: ‘Uhm, ik weet niet wanneer deze term bekend werd, maar je zou het het beste kunnen omschrijven als ‘India hits your senses’. Het raakt al je zintuigen. Mijn eerste ervaring was eind jaren ’80. Ik heb toen een groot aantal steden bezocht. Ik was meteen verliefd op de enorme schakering aan culturen, kleuren, geluiden. Het raakt je daadwerkelijk aan alle kanten. Ja, het is voor sommige mensen wat chaotisch. Ja, het is op sommige plekken wat vies. Maar India is ook een land dat met niks of niemand te vergelijken is. Het is een uniek continent. Het raakt je meteen.’

Jasper vult aan: ‘Tijdens mijn reis naar India was het heel inspirerend om in een andere cultuur en een ander land te zijn. Ik kom al 18 jaar in China en de afgelopen 4 jaar in Vietnam. Ik ben afgelopen november voor het eerst naar India geweest. Het was interessant om met een nieuwe blik naar een land te kijken. Ik had een boek bij me genaamd ‘Made in India’, geschreven door een voormalig Nederlandse ambassadeur die in India heeft gewoond. Het was leerzaam om te lezen over zijn reiservaringen en zijn kijk op India. Hierdoor heb ik meer inzicht gekregen in politieke kwesties, culturele gewoonten, handel en andere zaken. Op deze manier heb ik me zo goed mogelijk voorbereid op mijn reis naar India en wist ik enigszins wat ik kon verwachten. Toen ik eenmaal in India was, kon ik ook veel dingen plaatsen en verklaren.’

‘Het eerste deel van mijn reis bestond uit het meelopen met de Business Experience India-reis van Paul. Deze vond ik heel waardevol. Samen met een vriend van mij, hebben wij de laatste twee dagen van de Business Experience reis in Delhi meegemaakt om klanten te ontmoeten en om van hen te leren. Paul doet dit soort reizen heel goed. Het was waardevol op zowel cultureel als zakelijk gebied. Daarnaast leverde het ook veel leuke nieuwe contacten op! Na deze twee dagen begon het zakelijke gedeelte voor We R Asia. We bezochten een aantal fabrieken waar we voor de productie van fietsen mee samenwerken in Ludhiana. Tot slot hadden we de laatste twee dagen vrij om wat culturele bezienswaardigheden te zien, zoals the Golden Temple en the Wagah border.’

Paul, kan je vertellen wat voor reizen jij organiseert naar India?

Paul: ‘Business Experience India is een reis voor ondernemers die wat willen leren van het grootste land ter wereld met de snelst groeiende economie ter wereld. India is namelijk heel leerzaam, ongeacht of je daar uiteindelijk zaken wil doen. Het is gewoon echt een onvergetelijke ervaring om mee te maken. De reis zelf is zo opgezet dat je veel inspiratie op doet en leert. We bezoeken drie grote steden, Mumbai, Pune en Delhi, waar we 11 of 12 bedrijven bezoeken, zowel Nederlandse als Indiase bedrijven. Dit is heel leerzaam, omdat je zo kunt zien hoe zij zaken doen en hoe zij omgaan met innovatie. We nodigen ook een aantal topsprekers uit vanuit de overheid, de ambassade, economen en praktijkmensen.’

‘Tijdens deze reis word je fulltime begeleid door mij en een Indiase business development expert, die alles weet over India. Het is extra interessant, omdat je tijdens de busritten vragen kunt stellen die hij kan beantwoorden. En natuurlijk nemen we tijdens de reis een stukje cultuur mee, vooral in Mumbai en Delhi. Alles is dus aanwezig om er een onvergetelijke ervaring van te maken!’

Jasper vult aan: ‘Wij hebben dus twee dagen met Business Experience meegelopen. Wij hebben toen samen met hen Delhi bezocht. Het was erg interessant om een bezoek te brengen aan een marketingbureau en om te zien hoe zij Westerse merken benaderen die succesvol willen zijn in India. Toen beseften we dat India niet één land is, maar opgedeeld kan worden in verschillende landjes vanwege de enorme omvang die India heeft. Elk landje heeft zijn eigen benadering. Dit vond ik erg waardevol. Hierna bezochten we de workshop van Women on Wings, die zich inzetten voor vrouwen die normaal gesproken achtergesteld zijn en geen werk mogen verrichten of niet zelfvoorzienend zijn. Deze organisatie zorgt ervoor dat deze vrouwen een toekomst hebben en hun eigen brood kunnen verdienen door het maken van prachtige handgemaakte spullen.’

Paul, wat zijn de reacties van de andere deelnemers en wat beschrijven zij als hun mooiste momenten of ervaringen?

Paul: ‘Dat verschilt per persoon, maar ik vraag altijd om een objectieve en eerlijke evaluatie. Het resultaat was een rapportcijfer van 8.5, wat natuurlijk fantastisch is voor kritische ondernemers. Wat de meeste mensen bovengemiddeld waarderen is de mix van bedrijfsbezoeken, sprekers, cultuur, en hoe we in een korte tijd India op een fantastische manier hebben gepresenteerd. Tegelijkertijd vonden ze het enorm waardevol om dit samen met een mooie groep ondernemers te ervaren. Verder waren er een aantal bedrijven die we bezocht hebben, die eruit sprongen.’

‘Daarnaast was de fietstocht van drie uur door Oud Delhi tussen allemaal kleine bedrijfjes ook een activiteit die erg gewaardeerd werd. Dat was zo’n unieke ervaring om in zo’n chaotische stad mee te maken. Ook hebben we gewandeld door de grootste sloppenwijk ter wereld, genaamd Dharavi, in Mumbai. Dit was ook een bijzondere ervaring waarbij we duizenden bedrijfjes hebben gezien en heel veel energie hebben gevoeld. Dit waren voor vele mensen de hoogtepunten van de reis.’

Paul, wat zijn volgens jou de grootste verschillen tussen China en India op het gebied van zaken doen?

Paul: ‘Nou, om te beginnen vind ik beide landen extreem boeiend en interessant. Als een groot verschil moet noemen, dan is het wel dat China top-down georganiseerd is, vanuit een collectief van de overheid. Dit zie je terug in de infrastructuur, de inrichting van de steden en de zware steun van de overheid aan grote bedrijven. India is daarentegen erg succesvol vanuit de basis en bottom-up georganiseerd. Op dit moment groeit India harder dan China. Dit komt met name door de enorme dynamiek en energie van ondernemers in het land. Het krioelt er werkelijk van kleine en grote bedrijven, die allemaal bijdragen aan dit succes.’

Jasper, welke belangrijke les zou je Nederlandse ondernemers meegeven over India?

Jasper: ‘De belangrijkste les voor Nederlandse ondernemers is dat ze zich moeten verdiepen in de Indiase cultuur. De omgang met de mensen daar is echt anders dan bijvoorbeeld China of Vietnam. Na het lezen van het boek ‘Made in India’, realiseerde ik me dat er veel meer achter zit en ben ik anders naar de Indiërs gaan kijken. Ik heb nu meer respect en begrip voor ze. Dit heeft mij geholpen om mijn reis beter te benaderen. Daarom zou ik iedereen aanraden om dat boek te lezen, zich de verdiepen in de Indiase cultuur en hiervoor op te staan en de Nederlandse directheid achterwege te laten.’

Paul, wat is de reden dat ondernemers en iedereen die geïnteresseerd is, op 20 maart of 6 juni naar de voorlichtingsavond moet komen?

Paul: ‘Ten eerste, India is de snelst groeiende economie ter wereld en zal naar verwachting de derde plaats innemen na China en Amerika. We kunnen veel leren van deze opkomende wereldmacht. Ten tweede, veel mensen weten weinig over India, dus het is een kans om geïnspireerd te worden en te leren om een land dat super interessant en leerzaam is. Op 20 maart en 6 juni kun je luisteren naar inspirerende verhalen en genieten van mooie beelden van eerdere reizen van Business Experience India. En niet te vergeten, er zal een journalist aanwezig zijn, Niels Guns, die een prachtig boek heeft geschreven over India en zal voorlezen uit eigen werk. Genoeg redenen dus om een voorlichtingsavond bij te wonen en te genieten van al deze ervaringen in India.’

‘Vergeet niet om je aan te melden, want vol is vol. Er is plaats voor maximaal 30 ondernemers. Wanneer je je aanmeldt, word je op de gastenlijst gezet. Aarzel niet om contact met mij op te nemen als je meer wilt weten over de avond of de reis!’

Ben je nieuwsgierig wat zaken doen in India kan betekenen voor jouw bedrijf? Of wil je sowieso leren van de Indiase manier van zaken doen? Meld je dan here aan voor de inspiratieavond op 20 maart of 6 juni via paul@businessexperienceindia.nl.

Wij zijn We R Asia, al sinds 2007 gespecialiseerd in het uitbesteden van productie op maat in Azië. Vanuit Nederland zorgen we er samen met onze collega’s in China, Vietnam en India voor dat we de juiste fabrikant voor jouw product zoeken. We begeleiden je in het hele proces: van de sampleproductie tot aan de levering. Onze klant is bijvoorbeeld een groothandel, webshop of productiefabriek met (interesse in) een eigen merk, en koopt in voor minimaal 40.000 euro per jaar.

Heb je plannen om je productie te outsourcen of heb je interesse in een kwaliteitscontrole op locatie in China, Vietnam of India? Neem dan gerust vrijblijvend contact met ons op via +31 413 395250 of info@we-r-asia.com.